这家宁波工厂如何成功并购德国企业，成为切割丝之王？

一提起“德国制造”，大家都会啧啧称赞，大到汽车，小到螺丝刀，德国制造都是响当当的金字招牌。而宁波一家制造切割丝的本土工厂，正是看中了德国制造的技术底蕴，怀揣着并购德国企业的梦想...

01 改，痛一阵子；不改，痛一辈子

在国内，博德高科一直默默在切割丝领域耕耘。

2012年，万林辉将这一年称为博德高科的“低光”时刻。“虽然每月切割丝的产量有四五百吨，占到国内市场的近两成，但产品以低端的黄铜丝为主，利润微薄。”更为严峻的是，这时候国际上一种更为高端的镀层切割丝已被研发出来，如果固步自封，未来之路必将越走越窄。

宁波博德高科股份有限公司 万林辉 总裁

这一年，母公司博威集团请来了IBM咨询团队，为博德高科“搭脉问诊”，制定新一轮发展目标。咨询团队详细考察后提出，博德高科要实现超越，跻身世界前列，必须对标国际一流企业，以非凡的勇气，加大研发和技改投入，重塑企业生产力。

知易行难。根据测算，博德高科三年内要投入技改资金1亿元左右。而此时，博德高科的设备资产仅2000多万元。

改，痛一阵子；不改，痛一辈子。为了提升产能，当时公司里300多个员工主动加班加点，辛勤耕耘为企业升级创造条件。三年后，企业自动化水平大幅提升，在没有增加一名一线员工的情况下，月产能达到1200吨，增长200%。

产能大幅增长，但研发却难以一蹴而就。2007年左右，博德高科就已攻克了镀层技术，但始终无法达到国际顶尖水平。此时，国家鼓励支持优势企业对外投资合作政策频出，博德高科抓住机遇，作出了以并购跻身高端市场的战略决策。

02 好几次，谈着谈着就谈崩了

2012年，博德高科开始研究并购对象并尝试接触。德国贝肯霍夫是这个行业的引领者，其在130年前成功研发出切割丝，开启了机械化精密制造时代，一直引领这项顶尖技术。

就是这样一家企业，被博德高科盯上，这一盯足有2年。两年后，博德高科董事长亲自带领谈判团队，开始频繁与这家企业接触，寻求合作。

然而进展并不顺利。

德国人对中国企业并不了解，对他们处处设防。更大的阻力，来自于工会。德方工会要求博德高科收购后不能裁掉哪怕一名员工。谈判的状况往往是这样的：之前双方说得好好的，签约时德方企业又要求新增条款。

“好几次，谈着谈着就谈崩了。”博德高科谈判团队深感第一次做“甲方”做得这么憋屈。

万林辉已经记不清自己是第几次跟着董事长赴德，但他非常清楚，博德高科三年来的韬光养晦，成败在此一举。

既然对中国企业不了解，就让他们来看看。2015年6月，博德高科邀请贝肯霍夫企业及工会代表来到位于宁波的总部，同时带他们参观了宁波博物馆以及杭州、上海等城市。

03 “双赢”格局造就“全球第一”

博德高科的诚意，让德方改变了看法，他们认为博德高科是有诚意且有价值的战略合作者。后续的谈判中，在技术、管理、品牌与市场协同方面达成一致。

万林辉记得那场谈判一直持续到凌晨两点。这场历时四年的并购谈判，最终皆大欢喜。终于使收购尘埃落定。

2015年9月，博德高科正式收购德国贝肯霍夫。通过中德双方研发协同等方式，实现了切割丝从0.33毫米至0.015毫米的生产，将切割丝的精度提高到目前最顶尖的微米级，并实现切割丝表面处理工艺优化。

博德高科因此一跃成为全球切割丝之王：包括宁波在内的世界三大中心每天生产切割丝约10万公里，可绕地球2.5圈，市场占有率超过40%，居慢走丝用切割丝市场占有率全球第一。

目前，博德高科拥有122项专利，行业内专利数量最多，并成为全国切割丝制造“单项冠军”企业。德国贝肯霍夫工会在2017年获得“德国联邦工会奖”。该公司首席执行官Sven Koboecken先生表示：“博德高科是一家令人尊重的企业，这让我们对未来更加充满信心。”

通过生产技术革新让企业“强”起来，加大研发投入，并购行业泰斗强强联合的高起点战略规划让博德高科成功地走在了行业的前列。在这一过程中，认准目标、坚定信心、切实行动，是任何时候、任何事情都适用的法则。

近距离接触博德高科的机会来了！在DMP2019展览会上，博德高科将为您带来定制的精密切割丝解决方案。

展会日期：2019年11月26-29日

展会地点：深圳国际会展中心(新馆)

深圳市宝安区福海街道展城路1号

博德高科展位号：5C07

博德高科生产的bedm系列切割丝品类多， 涵盖精度型、速度型、效能型镀层丝，及普通黄铜丝，在根据客户需求应用时，并能提供完善的OSCAR增效服务，确保了为客户提供整体的慢走丝高效益加工方案。

bedm切割丝产品出众，既源于其采用德国研发技术、德国“SPIDER 9 TEST”严苛检测标准管理与工艺，也源于其深耕市场，对客户需求敏感的把握，快速及时的为客户提供匹配的技术服务和产品服务。