这家企业，占据汽车动力总成制造领域高达75%的市场份额！

在中国汽车动力总成制造领域，无论提及复合式加工系统，加工线中的装配单元还是全自动化的装配生产线，首先想到的供应商一定是格劳博（GROB），换句话说，格劳博在汽车动力总成制造领域占有绝对的主导地位。前沿数控技术新媒体有幸采访了格劳博机床（大连）有限公司总经理任宏志先生。

格劳博机床（大连）有限公司总经理 任宏志先生

前沿数控：请任总为我们介绍一下格劳博集团在中国汽车工业领域的引领情况。

任宏志先生：格劳博是一家拥有90年发展历史的德国企业，产品的定位范围包括汽车发动机动力总成制造领域针对缸体、缸盖、变速器壳体、变流器箱体、离合器罩壳、涡轮增压器壳体、转盘轴承及转向器壳等的加工，同时在工具与模具、航空航天、机械制造、医疗和能源方面保持着极为乐观的发展势头。自2013年起，格劳博每年的平均增长率都在20%以上，这得益于中国快速发展的汽车工业。

早在1989年，随着向一家中国的合资企业出口第一条客车缸盖生产线及生产凸轮轴轴承盖板的专用机床开始，格劳博在中国的成功史便拉开了帷幕。随着民族汽车产业的发展，格劳博的客户也从单一的合资品牌扩展到了国产品牌，目前格劳博在中国动力总成制造领域占据了约75%的市场份额。

2003 年 4 月，格劳博集团创建了格劳博机床维修（北京）有限公司；2 年之后，格劳博上海分公司成立；2012 年 6 月 18 日，格劳博集团在全球的第四个生产基地格劳博机床（大连）有限公司举行了投产庆典。目前，格劳博位于大连工厂、北京和上海的销售服务分公司共有超过 550 名员工。格劳博在中国的投资规模足以显现中国市场的重要性。

如今，众多著名汽车品牌如北京奔驰，华晨宝马，大众，同时也包括本土汽车制造商如上汽通用，长安福特，长城，众泰，吉利，一汽，上汽，广汽菲亚特等都相继成为了格劳博的忠实客户。2015年格劳博大连工厂的总销售额为6.2亿人民币，2016年截止到目前为止已经完成了今年5亿人民币销售额的既定目标，全年将达到8亿人民币的销售收入，整个格劳博集团在中国的销售额已经突破了4亿欧元。

前沿数控：格劳博大连工厂的GA系列五轴联动万能加工中心，是汽车行业决策者一直信赖的选择，这款机床有哪些优势和特点？

任宏志先生：GA350和GA550是格劳博集团专门为亚洲及中国市场特别研发的五轴联动万能加工中心，其前身是格劳博集团取得巨大成功且久负盛名的G350和G550机床，”GA”中的”A”代表的就是”Asia(亚洲)“。该款机床按照亚洲地区的需求调整了操作结构，2013年在CIMT（中国国际机床展览会）上进行了全球首发，中国制造，大连生产，延续德国高端品质。

格劳博的很多技术优势在GA系列上都有所体现，比如：卧式主轴使得Z行程路径达到最长，并实现最佳的排屑效果；三个直线轴的独特布置，将导轨与加工点(TCP)之间的距离降至最小，使机床具有极大的稳定性；机床独特的“隧道”概念使用了超长的工具旋转和加工最大组件的理论基础，使得操作过程不会发生碰撞；三个直线轴和两个旋转轴，可实现5面加工和5轴联动加工，最大程度实现加工自由度等等。

GA系列的另外一个突出特点便是：具备各行业通用的能力。不论是航空航天行业、机械工程行业、刀具和模具行业，还是汽车制造业或医药行业，格劳博的GA系列五轴联动万能加工中心都可以满足各种各样的加工需求，它们可针对几乎所有的材料提供最佳的解决方案，并从一开始就针对自动化解决方案进行了设计，因此能够完美地满足独立的客户需求。

现如今，GA350和GA550在中国市场的保有量已经达到192台，并将很快突破200台。

前沿数控：除了继续巩固和扩张在汽车行业的龙头地位，格劳博在模具和航空航天两个全新领域也取得了良好的发展势头，您认为格劳博GA系列在这两个领域具备哪些优势和特点？格劳博的产品市场反响即客户反馈如何？未来格劳博如何深耕这两个领域？

任宏志先生：正因为GA系列具备众多出色且实用的设计特点和加工特性，才使得这款机床的应用范围更加广阔。比较典型的应用领域包括模具制造和航空航天等。

宁波合力、广东巨轮、哈尔滨东安三菱、西安发动机制造公司、成飞集团、湖南株洲的航天企业都是GA系列产品的受益者。GA350和GA550在模具和航空航天领域具备诸多优势和特点，比如：在五轴联动加工的同时保持最完美的平衡和极强的刚性，轻松地对比较难以接近的点进行加工，在完全无冲突的情况下进行全自动加工，令使用更短的刀具成为可能，最佳排屑效果避免因为切屑残留造成故障，仅用一种加工理念就可完成对不同材料的高精度加工，即使没有托盘交换系统也可以达到托盘自动化等等。

正因为如此，虽然GA系列在这些新领域仅仅推出三年的时间，但格劳博已经在各个地区建立了良好的客户群体，并且通过客户优质的使用反馈和口碑相传不断拓展其销售和服务范围。经过这三年的努力，模具和航空航天这两个领域已经占格劳博中国地区销售额的三分之一。更难得的是，这两个领域对格劳博来说是全新领域，三年时间足以证明GA系列产品良好的发展势头。

钢件模具加工

航空航天框架结构件加工

为了能更好地利用中国超乎寻常的经济增长契机，格劳博集团计划在最近一两年推出五轴加工机床新产品，作为现有GA的补充产品系列，并将整合和优化在中国的资源，继续加大在研发方面的投入。现阶段计划成立30人左右的设计研发团队，他们将会按照德国的标准和理念进行培训，将具有来自德国格劳博的高品质工艺理念带到位于中国的产地，并以此为基础结合中国及亚洲当地的特点和客户需求，不断丰富在中国及亚洲市场万能机床业务和系统业务内的产品种类。

前沿数控：格劳博在销售和售后服务方面有哪些亮点，能够“更接地气”地贴近中国和亚洲客户来满足他们的需求？

任宏志先生：帮助客户提供完整、优化、合理的解决方案，这不仅是格劳博能始终在激烈竞争的市场上立于不败之地的重要原因，同时也是格劳博销售方面的最大亮点。结合我们机床的特性，格劳博为了配合整线的优化，又研发了许多不同的上料系统用来帮助整线减少占地面积，缩短循环时间，平衡整线节拍，从而达到提高设备生产效率，降低投资和能源消耗的目标，这些都大大提高了格劳博的市场竞争力。

格劳博的另一突出优势便是公司的主体生产结构和超强的生产能力。格劳博近90%的零部件都是自行生产，这样不仅使公司受外力控制的风险降低，同时也能更好地针对质量和交货期进行自我掌控，确保客户的第一需求。格劳博大连工厂是格劳博集团在海外的第四个生产基地，而全球的生产能力可以满足十亿欧元的产能。依托集团优势格劳博可以大力发展战略客户，并在全球范围内提高我们的战略客户数量，巩固我们的战略伙伴关系。

强有力的售后服务体系及服务团队是确保格劳博市场地位的重要基石。格劳博在中国除了拥有坐落于大连的生产基地，在北京和上海都设有销售和售后服务分公司，从而保证为客户及时提供门对门的服务。我们的快速反应团队可以保证为客户在第一时间提供相应的应急解决方案，同时我们在国内又建立了备品备件库，能为客户配套提供完整的备品备件供应链。细致的服务体系也是巩固并不断扩大格劳博市场销售份额，维持和持续提升格劳博良好市场声誉的重要保证。

前沿数控：任总如何看待当前中国的机床市场行情？格劳博如何应对市场机遇和挑战？ 

任宏志先生：2016年上半年，中国经济受全球大环境的影响，仍处于调整阶段，制造业乃至其核心的机床行业发展也受到了一定压力。当前，劳动力成本越来越高，全球范围内制造业的竞争愈发激烈。为了能在这场“不见硝烟的战争”中赢得先机，取得主动权，我们必须要提升机床行业的智能化水平。我们预计在未来的五到十年中，智能化机床及加工中心将会成为社会的主流产品，需求量也会超过市场总需求的80%以上。

格劳博在智能化方面的研发，已完全实现设备的远程监控，并能通过智能传输设备及时将信息传递给各职能部门，随时根据状态给出解决问题的方法，以提高生产效率，减少机床停机时间和不必要的损失，做到“人机合一”。未来，格劳博仍将向机床的智能制造巅峰迈进。

除了加快“智能制造”方面的研发步伐，相关人才的培养节奏也正在加快，投入也相应加大。这样一方面可以保证我们的销售、研发、生产、售后等一条龙的人才质量向德国品质看齐，具备“德国品质，中国制造”的足够能力，另一方面也可以打造格劳博在中国和亚洲市场不断跃升新台阶的雄厚人才基础。

质量是产品和企业的生命力，格劳博中国坚持严格从各个环节掌控产品和服务的高质量，使得“德国品质，中国制造”不仅仅是一句空口号，而是能从最开始的销售到之后的售后服务环节都能从客户实际使用角度出发满足他们的需求，不断巩固和加深客户对格劳博产品的信任度。

同时格劳博中国也将致力于成为多元化、全能型企业。格劳博在中国市场上取得的成功，除了巩固深耕在汽车行业长久以来的良好发展势头，更要凭借高品质产品和服务不断开拓新的市场领域，如航空航天，模具等，而不是仅仅依赖于某个行业。

任宏志先生：“目前格劳博中国在亚洲市场保持良好的发展势头，中国、印度、新加坡、马来西亚、韩国等国的重要汽车、航空航天企业都已经发展为我们的忠实客户。在未来，格劳博中国将会一如既往地完善自身产品服务质量，以市场和客户需求为导向，助力制造业发展。”