两个85后， 3年内如何把中走丝线切割机玩到1个多亿？

“这家中走丝线切割机生产企业成立不到 3 年，却立志要做中走丝行业的颠覆者，总销售额竟做到了一个多亿，其企业理念甚至推动了中走丝行业品质的提升！

这家中走丝线切割机的品牌是 塞维斯，其名字是英文SERVICE（服务）、SWISS（瑞士）的谐音。也从名字上直接诠释了塞维斯的初衷：以瑞士质量为标准，要做国内顶尖的中走丝；与客户及时互动，把客户车间的中走丝发挥最大价值。

令人惊叹的是，

两位创始人居然都是85后！

其艰苦创业的故事，

正是如今制造业需要的实业精神。

为创业“砸锅卖铁”，先活下来

塞维斯是在2014年初创立的，当时正好赶上中国制造业的“金融危机”。产能过剩、产品附加值低的大批企业几乎都是靠价格战勉强维持着不死不活的状态。

两位85后，访遍了数十家中走丝线切割机同行，觉得这个行业还是停留在20年前的制造思维“一分价钱一分货”。客户一谈价格，供应厂家就想办法降低配置来应对，最终结果是机床品质不稳定、使用寿命也短。

与之形成鲜明对比的是，他俩发现中国的高端机床需求并未受到“金融危机”的影响，客户宁肯花大价钱去购买进口品牌机床，而国产低端机白送客户人家都不一定要。所以他们“赌”定中走丝线切割机从“制造”到“质造”肯定会有很大市场，志同道合的他们果断成立了塞维斯。

真可谓初生牛犊不怕虎。两个小伙是第一次创业，满怀信心怀揣东挪西凑的40万现金“杀入”中走丝线切割市场。采购铸件、软件、伺服电机等零部件都是用钱的事情，供应商一看是两个年轻小伙搞的公司，都不敢给他们压款，必须全款才能发货。

刚一折腾，仅仅租厂房和装修就把40万花光了，更别提用全款去采购零部件。

两人随即面临的第一道大坎就是必须筹钱来维持开支。没经验的他们不知道如何筹钱，也不知道筹多少钱才够用。最后他们中的一位是卖掉婚房，抱着小孩、搬着床离开刚装修的新家，另一位则是刷光了所有信用卡的每一分钱，与他即将结婚的女朋友觉得创业风险太大又没时间陪，也与他分手了。

不仅缺钱，刚开始新产品一直出不来，他俩压力大到几乎都喘不过气，唯一的应对方法是在挺不住的时候拼命做俯卧撑。后来他们养成了只要看到有空旷的地方就习惯做俯卧撑的习惯，不管是到朋友家还是客户的办公室，有时会吓得别人以为他们脑子不正常。

作为创业者，外人真的难以想象他们背后挺过的艰辛。在各种高压下，他们平时连吃饭的时间都没有，吃饭几乎都是用开车的时间对付一下，左手拿着沙县小吃蒸饺，右手握着方向盘在高速路上飞奔，久而久之车里也养了不少蟑螂。

每天都是晚上12点以后才回到家，每次爬楼梯都要按下楼道灯的按钮，以至于到现在养成大白天爬楼梯都会习惯性地伸手去按楼道灯的按钮。

已婚的那位创始人的老婆是医院护士，她的收入是家里唯一的经济来源，家里3岁的小孩没人带，也舍不得花钱请人带，小孩经常睁开眼睛就哭着对妈妈说：我不想去托班，我要爸爸和妈妈陪....

正是这种对事业的执着，两位年轻的创始人的冲劲潜移默化地感动了他们的团队，从上到下形成了一股顽强拼搏的力量，也有行业高手耳闻塞维斯的冲劲而加入。

 ”学先进、傍大款、走正道”

房产大亨冯仑说过企业运营九字经”学先进、傍大款、走正道”。塞维斯几乎把这九字经发挥的淋漓尽致。

在学先进方面，塞维斯中走丝线切割机在打造外观和细节时，完全以国外知名品牌作为参照物，机械配置和电气元件的选取采用知名品牌。最终，脱颖而出的外观和稳定性赢得了众多客户的好评。如上汽集团、航天科工集团、西北工业集团、伟创力、麦格纳等一批知名企业都成为了塞维斯的客户。

传统制造业摊子越大、需要流动资金就越多，当时两人筹资的160万很快就花完，他俩想卖掉一些股份让公司进入良性运转。每次看到开豪车的客户或供应商，他俩都会去问人家要不要塞维斯的股份。最后有几家公司都要签股权协议了，但最后还是没能执行，人家说“认可你俩创业精神，但制造业环境太差不敢投”。

在资金缺口的巨压下，每天除了做俯卧撑还是俯卧撑。但命运总会照顾有心人，后来，塞维斯阴差阳错的受到了火花机品牌企业群基集团的关注，在与群基集团总经理聊天不到十分钟，人家就开门见山的问：你要不要厂房、要不要资金.....

当机遇来临的时候，做好准备的人总是能稳稳地迎接好。塞维斯与群基集团最终成功达成战略合作，此后，塞维斯在核心铸件研发、高频电源制作、钣金喷涂等方面都走上了自主掌控之路。

为了做好产品，塞维斯创始人的电话就是客户24小时投诉电话，即使再忙，也一定要听到客户真实的反馈声音，接到投诉电话都会认真反思产品制造的疏忽环节，第一时间改进公司管理流程。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，塞维斯始终坚信，解决客户“痛处”、解决客户需求才是引领行业的王道。

今年，塞维斯中走丝线切割机《智能光学自动穿丝系统及穿丝方法》、《中走丝运丝钼丝系统机补偿方法》正式被国家专利局受理，这意味着传统的国产中走丝将被创新的力量颠覆，塞维斯正在攻关一个个技术难题，这也值得行业的期待。

树立员工尊严，把员工当做合作伙伴

在塞维斯取得一定的成绩的时候，公司并没有忘记员工。塞维斯的大部分员工都来自农村，为了让员工也能享受到共同的成果，塞维斯规定从2016年起以后每年所有年夜饭必须在当地最好的五星级酒店，规定3年以上员工的父母来苏州旅游，公司报销所有机票、住宿费用。塞维斯的这些做法就是希望所有员工在塞维斯工作的有尊严。每个节假期、生日聚会、公司聚餐都有红包，可谓“一言不和”就砸红包。

塞维斯一直在内部强调“未来没有公司只有平台，没有员工只有合伙创始人”，所以鼓励销售人员创业、鼓励部门主管承包独立核算。2016年尾牙就奖励广东塞维斯奔驰E260L一部。塞维斯计划2018年让所有核心员工成为公司股东。

三年的时间不长不短，正因为这种”破釜沉舟、华山道路只进不退”的精神，塞维斯从艰难地卖出第一台中走丝，到如今业绩的稳步增长，每月销量达到60台，从无名小卒已跻身中走丝线切割行业的前列…