为什么战略伙伴关系是Permedica公司的最佳良药？

全球医疗植入物市场正在蓬勃发展。根据测算，2022年至2030年的复合年增长率（CAGR）将达到5.4%，总体价值从951亿美元增加到1456亿美元。

Permedica是一家总部于意大利的植入物制造商，过去十年里市场份额持续上升，从本土市场备受尊敬的公司转变为跨国企业。现在已在瑞士、德国、印度、奥地利、韩国、澳大利亚和法国设有子公司，并计划向英国和美国扩展。出口已占其年营业额的60%。

Permedica的植入物产品

Permedica的业务一直在快速增长，以至于它的产能几乎无法满足客户需求。好消息是，其生产部门与山高刀具合作的新战略已开始使其生产力得到有力的提高。

极端的生产力挑战

不过，Permedica公司的快速增长对其生产力构成了该公司销售经理Federico Perego所说的 "极端挑战"。

"因为它们出色的设计和质量，许多分销商、合作伙伴和外科医生都喜欢我们的产品。所以市场不断要求更多。不幸的是，我们无法跟上目前的需求，以及满足我们行业的复合增长率。"Permedica公司创始人兼总裁Marco Perego之子Federico说。

最初，管理层试图通过增加资源来解决这个问题。

"我们试图通过为公司投资更多的人和简化培训过程、执行更好的制造方法来解决内部的问题，"Federico说，"然而，这是一个多重问题，是我们复杂运营结构的特点所导致的，是我们家庭性质企业导致的必须解决的：我们没有时间或资源来做所有的事情"。

生产力的转折点

转折点出现在该公司的一个分销商的建议，它发生在去年与山高举行的一次医疗会议。这开始了一个改进的旅程，也开始了一段合作关系，直到今天还在不断地积累着进步动力。

山高刀具南欧区销售经理Steven Bell对工厂进行初步评估后，Permedica和山高刀具意大利公司同意开始试点，以解决Permedica数控部门的一个关键生产力瓶颈，该瓶颈为其髋臼杯产品的供应链带来了问题。

Federico分享主要的加工痛点

“由于编程和使用刀具的种类，我们的机床无法在夜间运行。材料过热，机器会停止工作，这意味着它不能被编程为在夜间自动运行。”

Federico说，"Steven对该问题的评估非常清晰和实际。山高提供了一个团队和一揽子方案来管理整个过程，所以我选择相信他们的尝试。Steven和山高直面问题，提出了一个非常直接的更好的解决方案。他们没有做无法兑现的承诺，也不只是卖刀具。相反，他们帮助我们解决了Permedica的一个非常困难的问题"。

与Permedica合作的山高刀具意大利团队成员之一，制造转型经理Matteo Foglietta补充说："我们同时能够解决切屑问题，这对夜班无人值守式生产来说是个关键痛点。"

最终的结果是，Permedica公司不仅在缩短周期时间方面获得了更多的生产力，而且在夜间无人值班的情况下，机器的产能也得到了显著提高。这也要归功于我们的创新中心的全球能力，和通过意大利本地技术专长将其带给客户的能力。"

Federico Perego估计，这一初步成功帮助Permedica公司提高了40%以上的生产力。现在，下一步的提高举措，包括安装刀具柜体以提高仓库管理效率，正在进行中。

"到目前为止，我们非常满意，"Federico说。"当然我们还有可供改进的地方，但我希望我们能继续这个伟大的开端，一起实现重要的事情。我们的业务有其复杂性，我们需要很多资源来支持这些业务。Permedica对山高提供的大力支持也做出了回答：我们下了更多的订单。这当然是一种双赢的关系"。

他补充说："这只是我们共同创建伙伴关系的开始。我们的目标是尽可能地发展我们的业务，这个市场有巨大的潜力。而对山高来说，我们所经营的医疗领域是其希望发展的战略领域之一。我认为，双方具备长期合作的所有基础。"

“和山高一道，我们走在正确的路上。” Federico最后说。