伊斯卡：到中流击水·只管生长

伊斯卡中国CEO 李玉圃

预知未来最好的办法就是去创造它。扎根市场、拓展市场，在新冠的阴霾笼罩下主动进击、只管生长，是伊斯卡2021年的基调。这一年，伊斯卡在中国参加了两场展会，4月位于北京的CIMT中国国际机床展览会，10月位于深圳的AMTECH中国国际先进制造技术展览会。大湾区在国家发展大局中具有重要战略地位，伊斯卡也在主动进击这一市场。展会重点展示了NEOLOGIQ产品系列，倡导“循逻辑加工，智造无限可能”，共同抵御疫情带来的冲击。

推动技术交流

疫情后，为响应中国防疫号召，降低风险，公司鼓励工程师积极推动开展技术交流，鼓励在用户公司的会议室举办小型技术交流会。公司根据会议要求，安排产品经理、产品工程师做相关的产品推广和技术交流。工作人员会在现场听取用户最为迫切想要解决的问题，能现场解决的当即解决，不能现场解决的会后将问题反馈给公司或总部，举公司之力集中力量解决用户的痛点问题。 

伊斯卡还开通了远程技术应用诊断服务，为疫情下不能达成现场技术交流的情况打开了一扇窗。公司专家通过在线会议远程听取用户的加工诉求，给予专业的技术诊断与指导。无论专家在何处，用户都能即时享有相关服务。

鼓励新技术的推广应用

伊斯卡中国精心整理出一批伊斯卡独具特色的刀具产品作为公司重点推广的产品；敦促销售工程师们加强新用户、新产品的推广，并将其作为年终KPI考核的指标，从公司层面掌控销售工程师的推广方向。

新技术的发展，对制造业产生的影响是深远的。制造业的新技术多点位涌现。切削刀具制造商需全方位配合技术的发展，提供相适的刀具，以使得新技术能落到实地。对伊斯卡而言，2021年是NEOLOGIQ系列推向市场的元年。以下列举几个典型的NEOLOGIQ刀具产品。

现代多任务机床及车削中心性能的增强带来了沿Y轴高效车削加工的方法。在Y轴车削中，切削力的分配更有利，主要载荷指向刀架。得益于重力作用，切屑自然下落。切削过程变得更平稳，这有助于提高切削参数以提升生产率。伊斯卡推出LOGIQ-F-GRIP Y轴切槽切断刀（多任务机床），TANG-GRIP Y轴通用型切断刀（多任务机床及车削中心）。

XNMG-12 70°主偏角车刀，全新刀片带4个切削刃，实现全方向车削加工应用，为汽车工业零件的加工提供经济型解决方案。

BARREL鼓形铣刀，最高缩短75%进刀路径，实现超快铣削加工。

“循逻辑加工，智造无限可能”，为由于技术的最新发展使得现代金属加工需直面的典型问题提供了答案。

鼓励推广高性价比刀具

刀具的成本效益，或者叫高性价比，既是研发需考量的一面，也是疫情下值得拥有的。可换刀头式立铣刀用于替代整体硬质合金立铣刀，伊斯卡变形金刚立铣刀最小直径4mm，最大直径32mm；提供长径比0.7xD及1.5xD的铣刀头。伊斯卡LOGIQ产品系列涌现出多款夹持可转位刀片式立铣刀，用于取代整体硬质合金立铣刀，每刀片带多个切削刃，性价比更高。NANMILL，HELI3MILL，HELI4MILL，NANFEED，MICRO3FEED均为以此为目的而设计的铣刀。

一般而言，需采用整体硬质合金立铣刀来实现精准90°方肩铣。伊斯卡推出的NEODO S90系列可转位铣刀，每刀片带8个切削刃，可实现精准90°方肩铣。

可换刀头式钻头用于替代整体硬质合金钻头，伊斯卡常规的变色龙钻头，带2个切削刃；伊斯卡LOGIQ3CHAM钻头，不仅可换刀头，而且带3个切削刃。

刀具的发展对机床性能产生积极的影响也是高性价比的一种体现。伊斯卡SPINJET内冷增速主轴的推出，使得用户在无需添置高转速机床的情况下也能实现装夹小直径刀具用于高转速加工。

布局数字化信息化平台

网络与移动通讯的发展，对传统制造业也不断产生冲击。人们已习惯于从网络平台和移动终端获取信息。用户对刀具数字化管理的需求也日益增多。刀具制造商们得同步推出实物的刀具产品及数字孪生的刀具形式作为对信息服务体系的补充，方便工程师们获取刀具模型进行虚拟设计，为工艺设计过程的建模、刀具装配集成、CAM软件模拟加工，对是否产生干涉进行检测。伊斯卡提供所有刀具的2D工程图及3D模型，方便用户在采购刀具后通过在线下载相关模型，利于用户端的操作。

在线营销是一个更新颖的方向。伊斯卡已推出在线采购系统LOGIQeCOMM，目前在中国市场处于测试阶段。这是一个“ALL-IN-ONE”的一站式在线营销数字系统，刀具数据，获取各种信息，生成孪生模块，工程设计及经济性的计算，刀具寿命分析，即时服务，建议、知识、能力等将成为刀具制造商产品系列必不可少的部分。

加强服务与传播

制造业正在悄然发生变化。正如以往理解的服务主要是指售后服务，现在的服务已呈现多元化：从售前咨询，到为用户提供集成化解决方案，包括对机床、自动化、机械手、数控编程、仿真加工等多维度提出了要求。

为使得信息更通达，伊斯卡中国的市场宣传渠道，除了公司官网（www.iscar.com.cn），微信公众号平台（伊斯卡刀具），疫情后还开通了：B站（伊斯卡刀具），今日头条（伊斯卡刀具），抖音（伊斯卡中国）的官方号，各账号更新频次也比较高，将更多全新的刀具、产品技术推广给国内的企业和用户。

只管生长

伊斯卡是一家勇于面对挑战，并战胜挑战的公司。面对新冠疫情带来的新困局，伊斯卡多方位主动进击，一往无前，势不可挡；张开双臂，迎接未来。只管生长，永远看向生命中光明的一面！